从家电下乡开始至今，已经快四个年头，也逐步步入尾声。今年受到金融、房产、国家政策、市场逐步趋于饱和等各种因素的影响，在今年的一季度报表中，各大品牌的销量同比均下滑了30%左右，一些二三线品牌更是下滑得厉害。家电中的冰箱、洗衣机也已经开始进入到洗牌的阶段，各个企业都纷纷采取措施以应对。但不管企业如何应对，都离不开市场。
　　说到市场，自然离不开我们的代理、经销商，但如今的经销商已经是各品牌相争的资源，而经销商们在选择时，对品牌的选择也是越来越谨慎：一、无后顾之忧；二、要能为其带来利润；三、要有品牌影响力。从客户的选择当中可看出，他们对品牌的要求越来越高，对产品的质量及售后也更为看重。毕竟现在的经销商做的都是家门口的生意，其中销售的产品有30%以上是卖给亲朋好友的，所以，产品的质量和售后得不到保障，商家必不敢销售。换而言之，产品的质量及售后做得不好的品牌首先是要被淘汰掉的。当然，在如今竞争如此激烈的环境中仅仅是质量好，服务好，是不够的，企业的产品必须要有自己的产品特色，以避免与其他产品同质化，而加入到价格战中去。
　　如今每个行业中的企业，基本分为四类：四流的企业做价格，三流的企业做产品，二流的企业做服务，一流的企业做品牌。目前，企业必须立足于自身的实际情况及市场定位，首先要从产品上做出自己的特色，脱离价格群体，再逐步完善企业产品的售前、售中、售后等各项服务，从而进一步发展到一流的企业，形成一个集团化的企业。
　　       （销售公司 陈良）